Bi rastî, bi biyaniyan re danûstandin ne zehmet e.Di çavên nivîskar de, sê peyvên sereke di hişê xwe de bimînin:hûrgulî, bi xîret û nûjen.Ev hersê belkî klîşe ne.Lêbelê, we ew qas zêde kiriye?Ma ew 2: 1 an 3: 0 ye ku bi dijberê xwe re pêşbaziyê bike?Ez hêvî dikim ku her kes dikare ya paşîn bike.
Zêdetirî salek e ku ez bi kirrûbirra bazirganiya biyanî ya qumaşên ne-vekirî mijûl im.Bi analîzkirina hin xerîdarên ku min heya nuha kiriye, min ji bo her girêdanek di pêvajoya bazirganiya biyanî de ezmûn û dersên jêrîn kurt kir:
1. Dabeşkirina xerîdar, rêbazên şopandinê yên cihêreng bipejirînin
Piştî wergirtina lêpirsîna xerîdar, dabeşkirina xerîdar a pêşîn li gorî hemî agahdariya ku dikare were berhev kirin, wekî naveroka lêpirsînê, herêm, agahdariya pargîdaniya aliyek din, hwd. Ji bo çawaniya dabeşkirina xerîdar, xerîdarê armanc divê balê bikişîne ser şopandinê, û bersiv di wextê de, bi bandor û armanckirî be.Bi hêz, û şopandina xerîdar divê sebir be.Carekê min lêpirsînek kurt ji xerîdarek Spanî hebû: em li 800 ton qumaşê nepêçandî digerin ji bo serpêhatiya çandiniyê, 20 GSM wê û firehiya wê 150 cm ye.em hewceyê bihayê FOB-ê ne.
de
Ew wekî lêpirsînek hêsan xuya dike.Bi rastî, wê berê bi hûrgulî taybetmendiyên hilberê, karanîna û agahdariya din a ku xerîdar dixwaze rave kiriye.Dûv re me agahdariya têkildar a pargîdaniya xerîdar kontrol kir, û ew bi rastî bikarhênerek paşîn in ku hewceyê hilberên weha ne.Ji ber vê yekê jî li gorî hewcedariya mêvanan me di demek herî zû de bersiva lêpirsînê da û me pêşniyarên profesyoneltir da mêvanan.Mêvan zû bersiv da, ji bo pêşniyarê spasiya me kir û qebûl kir ku hilberê pêşniyarkirî bikar bîne.
Vê yekê pêwendiyek destpêkê ya baş saz kir, lê şopandina paşîn ew qas hêsan nebû.Piştî ku me pêşniyarek kir, mêvan qet bersiv neda.Li ser bingeha ezmûna min a salan di şopandina xerîdarên Spanî de, ji ber ku ev xerîdarek bikarhênerê dawî ye, min dev ji vê yekê berneda.Min çend qutiyên posteyê yên cihê guhert, û di navberên sê, pênc û heft rojan de ji mêvanan re e-nameyên şopandinê şandin.Ew bi pirskirina mêvanan dest pê kir ku gelo wan jêderk û şîroveyên li ser lêkerê wergirtine.Dûv re, wan ji bo hin nûçeyên pîşesaziyê ji mêvanan re e-name dişînin.
Mêvan piştî ku bi qasî mehekê bi vî rengî şopand, di dawiyê de bersiv da, ji ber kêmbûna nûçeyên berê lêborîn xwest û diyar kir ku ew pir mijûl e ku di wextê xwe de bersiv nede.Dûv re mizgînî hat, xerîdar dest pê kir ku bi me re hûrguliyên wekî biha, veguhastin, awayê dravdanê, hwd. Bi me re nîqaş bike. , û peymanek niyeta hevkariyê ya demdirêj îmze kir.
2. Hilberîna quotations: profesyonel, berfireh û zelal
Em çi hilberek çêdikin jî, gava ku şîreta me li ber xerîdar tê xuyang kirin, ew di heman demê de nerîna giştî ya xerîdar a pargîdaniyê jî diyar dike.Gotarek profesyonel bê guman dê bandorek baş li ser mêvanan bihêle.Digel vê yekê, dema xerîdar pir bi qîmet e, û dem tune ku meriv hûrguliyan yek bi yek bipirse, ji ber vê yekê em hewl didin ku hemî agahdariya hilberê hilberê ku ji xerîdar re li ser jêderê were pêşkêş kirin bi tevahî nîşan bidin, û pêşanî diyar e. , da ku xerîdar bi çavekî bibînin.
PS: Ji bîr mekin ku hûn agahdariya pêwendiya pargîdaniya xwe li ser lêkerê bihêlin.
Navnîşa binavkirina pargîdaniya me pir baş e, û gelek xerîdar piştî xwendina wê bi pesnê tijî ne.Xerîdarek Îtalî ji me re got: "Hûn ne pargîdaniya yekem in ku bersiva lêpirsîna min dide, lê şîreta we ya herî profesyonel e, ji ber vê yekê min hilbijart ku ez werim pargîdaniya we û di dawiyê de bi we re hevkariyê bikim."
3. Bihevkirina du rêbazên e-name û têlefonê, bişopînin û demek baş hilbijêrin
Gava ku pêwendiya e-nameyê nayê çareser kirin, an jî ew bileztir e, ji bîr mekin ku hûn di wextê de bi têlefonê re têkilî daynin.Lêbelê, ji bo mijarên girîng ên wekî pejirandina bihayê, ji kerema xwe ji bîr mekin ku piştî ku bi têlefonê bi mêvanan re danûstendin di wextê de e-nameyek tije bikin.
Wekî din, dema ku bazirganiya biyanî dikin, bêguman dê cûdahiyên demê hebin.Ne tenê hewce ye ku hûn di dema bangkirinê de bala xwe bidin dema gera xerîdar, lê heke hûn di şandina e-nameyê de jî bala xwe bidin vê, hûn ê encamên neçaverê jî bistînin.Mînakî, xerîdarek Amerîkî berevajî dema me ye.Ger em e-nameyên piştî demjimêrên xebatê bişînin, nebêjin ku e-nameyên me jixwe li binê qutiyên posteyê yên mêvanan in dema ku mêvan diçe ser kar, wê hingê em tenê dikarin rojê 24 demjimêran biçin yek.Du e-name paşda.Ji hêla din ve, heke em di wextê xwe de bersiv bidin an e-nameyan bişopînin berî ku bi şev an serê sibê biçin razanê, dibe ku mêvan hîn jî li ofîsê bin û dê di wextê xwe de bersivê bidin me, ku ev yek jimara carên ku me pir zêde dike. bi mêvanan re têkilî daynin.
4. Dema ku nimûneyên şandina hişyar bimînin
Di derbarê şandina nimûneyan de, ez bawer dikim ku gelek kes bi hin pirsan re têdikoşin: Ma divê em xercên nimûneyê bidin?Ma divê em xercên kuryeyê bidin?Xerîdar razî nabin ku heqê nimûneyên maqûl û xercên kurye bidin.Ma em hîn jî wan bişînin?Ma hûn dixwazin hemî nimûneyên kalîteya baş, navîn û nebaş, an tenê nimûneyên kalîteya çêtirîn bişînin?Gelek hilber hene, hûn hilbijêrin ku nimûneyên her hilberek sereke bişînin, an tenê hilberên ku xerîdar jê re eleqedar dibin bişînin?
Ev gelek pirs bi rastî ne diyar in.Em hilberên ne-hevalan çêdikin, nirxa nimûneyê bi nisbet kêm e, û em dikarin nimûneyan belaş peyda bikin.Lêbelê, li derveyî welêt pir xercên ekspres nînin.Di bin şert û mercên normal de, dê ji xerîdar were pirsîn ka ew dikare hejmara hesabê eşkere peyda bike.Ger mêhvan razî nebe ku xercê ekspres bide û xerîdarê mebest be, ew ê bixwe bixwe hilbijêre ku xercê ekspres bide.Ger ew xerîdarek asayî ye û bi lez hewcedariya nimûneyan nake, em ê hilbijêrin ku nimûneyan ji xerîdaran re bi pakêtên asayî an jî bi nameyan bişînin.
Lê gava ku xerîdar niyetek rast tune ku kîjan hilberê ew dixwazin, gelo ew ê nimûneyên kalîteyên cihêreng ji xerîdar re ji bo referansê bişînin, an divê ew nimûneyan bi bijartî li gorî herêmê bişînin?
Me xerîdarek Hindî hebû ku berê nimûneyek dipirse.Her kes dizane ku xerîdarên Hindî di gotina "bihaya we pir zêde ye" pir baş in.Ne ecêb e, me jî bersivek wusa klasîk wergirt.Me ji xerîdar re tekez kir ku vegot "ji bo qalîteya baş" e.Xerîdar xwest ku nimûneyên qalîteya cûda bibînin, ji ber vê yekê me hilberên bi qalîteya têkildar û hilberên bi qalîteya kêmtir ji bihayê binavkirî ji bo referansê şandin.Piştî ku xerîdar nimûneyê distîne û bihayê kalîteya nebaş dipirse, em jî bi rastî rapor dikin.
Encama paşîn ev e: xerîdar bihayê kalîteya meya belengaz bikar tînin da ku bihayê kêm bikin, ji me dipirsin ku em karekî baş ê hilberên bi kalîte bikin, û bi tevahî pirsgirêka lêçûna me paşguh bikin.Bi rastî min hest pê kir ku ez guleyan li lingê xwe bidim.Di dawiyê de, li ser fermana xerîdar danûstandin nehat kirin, ji ber ku cûdahiya bihayê di navbera her du aliyan de pir dûr bû, û me nexwest ku em yek carî bi xercek nebaş bi xerîdar re bikin.
Ji ber vê yekê, divê her kes berî şandina nimûneyan bi baldarî bifikirin, û ji bo xerîdarên cûda stratejiyên şandina nimûneyên cihêreng bipejirînin.
5. Kontrolkirina fabrîkî: Têkiliya çalak û amadekirina tevahî
Em hemî dizanin ku ger xerîdar teftîşek kargehek pêşniyar bike, ew bi rastî dixwaze di derheqê me de bêtir zanibe û temamkirina zû ya fermanê hêsan bike, ku ev nûçeyek baş e.Ji ber vê yekê, divê em bi rengek çalak hevkariyê bikin û bi xerîdar re têkilî daynin da ku bi zelalî armanc, standard û taybetmendiya vekolîna kargeha xerîdar fam bikin.prosedurên, û hin karên bingehîn di pêş de amade bikin, da ku şerên ne amade ne.
6. Tişta herî dawî ku ez dixwazim bi we re parve bikim ev e: hûrbûn, xîret û nûbûn
Dibe ku îro mirov pir bitevger bin, an jî pir li dû karîgeriyê bin.Pir caran, berî ku biqede e-nameyek bi lez tê şandin.Wekî encamek, di e-nameyê de gelek xeletî hene.Berî ku em e-nameyek bişînin, divê em bi baldarî tîp, xalbend û hûrguliyên din kontrol bikin da ku pê ewle bibin ku e-nameya we bi qasî ku gengaz be bêkêmasî û rast e.Her gava ku derfeta we heye ku hûn ji xerîdar re nîşanî me bidin, çêtirîn xwe nîşan bidin.Dibe ku hin kes bifikirin ku ev mijarek piçûk e, ne hêjayî gotinê ye.Lê gava ku pir kes van hûrguliyên piçûk paşguh dikin, hûn dikin, wê hingê hûn radiwestin.
Nîşanek berbiçav a xîretkêşanê jet lag e.Wekî karsaziyek bazirganiya biyanî, divê hûn her gav pêwendiyê bi xerîdaran re biparêzin.Ji ber vê yekê, heke hûn hêvî dikin ku tenê heşt demjimêran bixebitin, dijwar e ku hûn bibin firoşkarek bazirganiya biyanî ya hêja.Ji bo her lêpirsînek derbasdar, xerîdar dê ji sê peydakeran zêdetir bipirsin.Pêşbazên we ne tenê li Chinaînê, lê di heman demê de dabînkerên gerdûnî jî ne.Ger em di wextê xwe de bersiva mêvanên xwe nedin, em şansê didin hevrikên xwe.
Wateya din a xîretê ew e ku meriv li bendê nemîne û bibîne.Firoşkarên ku li benda rêvebirê bazirganiya biyanî ne ku lêpirsînên platforma B2B destnîşan bike, nû dest pê dikin.Firoşkarên ku dizanin çawa bi rengek çalak platformê bikar bînin da ku xerîdar bibînin û bi çalak e-name bişînin, tenê mezûn bûne.Firoşkarên ku dizanin çawa databasa xerîdar a mezin a pargîdaniyê bikar bînin, daneyên xerîdar baş bi rêve dibin, û bi rengek çalak û bi bandor li gorî kategoriyên xerîdar şopandina birêkûpêk dikin, serdest in.
Dema ku ew nûbûn tê, pir kes difikirin ku ew nûjeniya hilberê ye.Bi rastî ev têgihiştin yek alî ye.Ez bawer dikim ku her firoşkar nameyek pêşkeftinê şandiye.Ger hûn dikarin di nameya pêşkeftina pêşiyên xwe de guhertinên sivik bikin, wêneyan lê zêde bikin û reng biguhezînin, ev nûbûnek naveroka xebata we ye.Pêdivî ye ku em bi berdewamî şêwazên xebata xwe biguhezînin û her gav ramana xwe rast bikin.
Karsaziya bazirganiya biyanî pêvajoyek e ku ezmûnek bi domdarî berhev dike.Di her girêdana şopandina bazirganiya biyanî de rast an xelet tune.Em hemî di pratîka domdar de li rêbazên çêtir digerin.Em hêvîdar in ku em di rêya bazirganiya derve de baştir û baştir bimeşin.
Ji hêla Shirley Fu
Dema şandinê: Avrêl-25-2022
